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在商业化上的表现或许是一个问题

时间:2018-07-13 07:37
  

  进入到2018年,国内中小发行商的日子并不算好过,他们不仅缺流量,而且缺产品,甚至整个行业中还缺CP。

  无产品可发怎么办?很多厂商选择了“换皮”。比如某公司将自家的一款手游产品,通过联运 换皮的方式,变成了二十几款游戏,以此尽可能地吸纳用户。

  但是“换皮”并不能真正解决问题,国内玩家的成长日益成熟,庞大的玩家群体也有各自不同的娱乐需求,国内现有的同质化产品无法满足更为广阔的市场需求,从根源上做出更多独特的产品才能真正推动行业健康发展。

  最近手游那点事了解到,一家海外CP联盟平台APPTUTTi(淘腾互动),已经签约了海外近千款手游产品并开始逐步向国内引进,而且签下的产品数量还在不断攀升,希望能给国内疲软的手游商业化市场带来一股新鲜的血液,用海外独特的游戏产品来培养跟多的泛娱乐化手游用户。他们的做法或许给我们提供了一种新的思路。

  其实从2017年下半年开始,寻找好产品就已经如同大海捞针,“产品荒”的现象出现并且愈演愈烈。

  伽马数据显示,2016年国内市场的研发游戏超过两万款。从数据上看,国内市场是不缺产品的。但是随着玩家兴趣的转移,商业化游戏流量获取成本的提升,游戏行业却极度缺乏非同质化、拥有独特创意的产品。在手游那点事采访到的市场一线人员中,不少人表示自家不缺人手、不缺资源,但难在没有合适的产品,无处发挥。

  这两者看似矛盾,实际反映的是目前国内游戏市场发展的大问题:游戏产品虽多却不精,换皮盛行,同质化严重,优质产品极其稀缺。

  在越发精准的数据化模式下,发行商对于产品的付费点、留存率非常敏感,判定产品好坏的标准更倾向于看数据而不是游戏本身的品质。在这种挑选模式下,能够达成标准的也无非就是几款ARPU值高的产品。

  因此“换皮”现象也越来越严重,也许10家发行商都在主推的,就是同样的3-4款产品。产品的稀缺和换皮导致了市场上有差异化的产品不多,反过来也使得这种“向数据看齐”的模式也变得越来越不好做了。

  从另一个角度上看,整个手游市场其实并不缺产品,而是缺精品、有趣独特的产品、能符合国内玩家习惯的优质产品。于是“产品荒”成为了困扰大部分发行商的难点。

  吴先生说,从今年5月初,益站通系统就不断出现不能充值的现象,联系业务员,对方一直说“系统在维护”。5月8日当天,益站通系统完全瘫痪,三大运营商都不能进行充值,联系业务员则又得到回复,“机房在更换设备,5月16日系统肯定恢复”。5月13日,吴先生等用户发现益站通办公室已经“人去楼空”。联系益站通负责人史某滨,电话已经无人应答。

  彼时国内的电子市场鱼龙混杂,偷换硬件、翻新、转型的伎俩屡见不鲜,很多人被骗了都毫不知情。多年玩硬件的经验,让我赫然成为了身边好友的“购机顾问”,在繁重的课业之余与奸商斗智斗勇。到最后可以说是对科贸海龙E世界轻车熟路,里面的各式套路也摸的门清。

  伴随着“产品荒”现象的越发严重,国内游戏市场甚至逐渐衍生出“CP荒”。不仅好产品更多被中大型厂商“包养”了,甚至好的CP也收了。中大型发行商与CP的深度捆绑不仅体现在资本上,还有和已经有过稳定合作经验的游戏CP的持续合作。对于那些纯发行的公司来说,要想找到市场上相对独立的第三方CP,并不容易。

  在国内市场整体稀缺精品的情况下,有厂商开始思考着想要将海外的精品引入国内,而实际上,也已经有团队在这么做。

  手游那点事了解到一个专做海外精品游戏引进国内的CP联盟平台APPTUTTi。这家平台为海外CP在中国市场提供支持,致力于发现和引进海外优质游戏,以满足国内用户和玩家的潜在需求。

  可观的是,目前APPTUTTi手握近1000款海外精品游戏。当国内“CP荒”现象逐渐凸显,APPTUTTi已经和上千个海外游戏研发团队展开合作,业务遍布俄罗斯、美国、印度、巴基斯坦、乌克兰、英国等全球90多个国家和地区。这样看来,APPTUTTi更像是一个连接海外CP和国内发行的媒介,其优势在于集中更多的精品游戏。

  APPTUTTi的产品主要来源于欧美地区的研发商,从数量上来看也是最多的。不过APPTUTTi目前已经和韩国、日本的公司建立了战略合作,2018年将会引入更多的日韩精品游戏。

  和饱受“产品荒”困扰的国内发行商相比,手握近千款精品游戏的APPTUTTi,称得上是一个“产品大富豪”了。

  不仅在精品储备上有着极大的优势,APPTUTTi目前游戏产品类型也非常多,大多是独立游戏。其中休闲益智类游戏占比最高,接近四成。此外,APPTUTTi还储备了模拟、跑酷、竞速、文字游戏、学前教育、VR等一些细分类型的产品。在中重度游戏方面,APPTUTTi引进的多为FPS、动作类游戏,以及一些SLG游戏。这和国内市场的需求有着较大重合度。

  另外,在海外游戏市场,玩家口味愈加偏向轻度游戏,已然刮起了“独立游戏之风”,而国内市场同样也呈现出这样的趋势。独立游戏的趣味性唤起了一大批潜在玩家的兴趣,各大渠道厂商也在努力建立自己的独立游戏生态圈,大厂对于独立游戏在玩家群体中的良好口碑和长期留存也越来越重视。毕竟玩家才是游戏行业的基石,创造良好的玩家生态,才是行业持续发展的道路。而APPTUTTi所提供的具有独特性、趣味性的精品游戏正好符合了当下的市场需求,也填充了发行商产品的缺口、为独立游戏探索出一条合适的商业发行道路。

  正如国内游戏“走出去”可能会水土不服,海外游戏进入国内市场也有可能面临这个问题。另一个矛盾点在于,APPTUTTi储备的产品多为独立游戏,在商业化上的表现或许是一个问题。

  但实际上,手游那点事发现,APPTUTTi在国内市场已经有成功的案例,并且在独立游戏和商业模式中找到了平衡点,证实了引进海外游戏这个做法是具有可行性和市场空间的。总的来说,APPTUTTi要求海外CP在优秀产品的基础上以最快的速度做出符合市场的商业化改动,以符合国内发行商的标准。

  比如,APPTUTTi旗下最为国内玩家熟知的游戏产品——《像素车》(Blocky Cars),这是一款由俄罗斯厂商Fahrenheit Lab OOO开发的一款赛车游戏,曾在Google Play上取得了首月下载量高达5百万的成绩,并在众多国家和地区都获得了极高的口碑。

  《像素车》在国内由悟饭游戏独代发行,目前还推出了升级版《像素车:超改》,玩家口碑也非常不错,在App Store的评分为4.4。据了解,不久前《像素车:超改》还拿下了华为3月新游下载榜第一。

  和一般的赛车游戏相比,《像素车》的独特之处在于将高自由度的沙盒玩法与竞技模式的结合。在游戏中,玩家可以通过收集方块、使用可自定义更换的部件来打造属于自己的汽车或者巨型坦克怪兽,用这些汽车或者战争机器与其他玩家进行比拼和对抗。玩家不用完全遵循游戏的运营节奏去体验游戏,而是可以通过自己的想法进一步创造出属于自己的游戏,体验到更多的游戏乐趣。这种独特的模式得到了很多国内玩家的喜爱。

  此外,《Eyes-魂之眼》也是APPTUTTi的拿手好戏。这是一款恐怖解谜类游戏,目前在Google Play已经有超过1千万的下载量。游戏引进国内市场后反响也相当不错,在TapTap拿下9.5的高分,B站上也有不少这款游戏的实况视频。

  游戏利用第一人称视角、昏暗的场景和诡异的BGM,给玩家带来强烈的刺激感,并设计了5种难度模式供玩家选择。

  除了《像素车》和《Eyes-魂之眼》,APPTUTTi目前筹备的产品中不乏海外爆款游戏。比如海外厂商JoyBits开发的Doodle涂鸦系列,独特的组合进化系统让玩家能够体验不同的游戏玩法。目前Doodle涂鸦系列在海外市场已经有超过两亿的下载量,系列作之一《涂鸦上帝》(Doodle God)曾拿下112个市场的App Store游戏免费榜TOP10。值得一提的是,JoyBits的CEO Paul 曾经在OutFit 7工作,参与制作了《会说话的汤姆猫》,在休闲游戏方面有着丰富的经验,后续新作同样值得期待。

  相比起国内游戏出海遍地开花的情况,海外游戏能够进入国内市场的渠道非常少,一般只有大厂出品或者知名度很高的产品才有可能被代理到国内,海外CP想要进入国内市场并不是那么容易。而APPTUTTi扮演的就是这样一个桥梁的角色,为海外CP在中国市场的发行提供帮助和支持。据悉,APPTUTTi 也在努力加大与国内多个发行商的合作,目前已有数十款游戏产品在发行准备中。

  纵观市场,APPTUTTi这种打法是目前国内市场比较少的。相比起竞争已经非常激烈的出海领域,引入海外精品的领域还是一个蓝海。而携多款海外精品进入国内的APPTUTTi,无论是游戏类型还是玩法创意,对于国内玩家而言可能都会是一个全新的体验,相信也会给国内游戏市场注入新的活力。

  除此之外,海外精品一方面能逐步满足国内玩家对好玩、有趣产品的需求,另一方面也能给国内研发和发行带来一些产品上的借鉴和参考,更多样化地扩展未来的游戏玩法、丰富游戏内容,能够为国内的独立游戏CP走出一条不同的商业化道路。

  对于整个国内手游市场而言,只有更多的优质产品出现才能解决“产品荒”的问题。但是好产品的诞生并不是一朝一夕的事情,行业发展的转变也需要时间。如果想要解决“缺产品”、“产品荒”,引进发行海外精品游戏是值得考虑的一个方向。

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